Une campagne d'objets publicitaires est une publicité marketing ou un ensemble de publicités réalisées par le biais d'un objet publicitaire. Le succès d'une telle campagne dépend du choix de l'objet, du canal utilisé et de la méthode de travail appliquée. De nos jours, les éléments publicitaires constituent un élément essentiel à toute stratégie de marketing moderne. Toutefois, elles sont d’une complexité non négligeable. Cet article vous présente les différentes étapes et des conseils pour garantir les campagnes publicitaires réussies.
Les actions à entreprendre au préalable
Toute campagne d’articles publicitaires doit être soigneusement préparée, car l’image de votre marque et de vos offres de services ou de produits en dépendent. Miser sur l’originalité vous permettra d’obtenir le meilleur effet sur vos prospects. Vous pouvez opter pour un objet personnalisé parce qu'il apportera une valeur ajoutée à votre campagne publicitaire. Cependant, avant d'établir votre stratégie publicitaire, vous devez effectuer un état des lieux.
Analyse approfondie du marché actuel
Vous devez étudier attentivement le contexte dans lequel vous souhaitez lancer votre campagne d’objet pub. Il s'agit d’interpréter le marché pour mieux comprendre son fonctionnement. Vous devez maitriser les tendances actuelles, le positionnement de la concurrence et les prévisions pour faire des anticipations. Pour le faire, réalisez une analyse PESTEL (politique, économique, socioculturel, technologique, écologique et juridique). Cet outil vous aidera à identifier les facteurs externes susceptibles d'avoir un impact sur votre entreprise. L'analyse stratégique peut également être faite à l'aide de l'outil SWOT, qui est aussi très efficace pour obtenir des données fiables et utiles au diagnostic de vos stratégies.
Identification du public cible
Pour que votre campagne ait un réel impact, vous devez choisir vos cibles avec tact. Pour se faire, il faut commencer par définir leur profil type, en analysant et en comprenant leur vie quotidienne. En d’autres termes, vous devez définir leurs besoins, leurs exigences, leurs aspirations et leur relation avec votre organisation. Il est recommandé de les regrouper de la manière suivante :
- Public cible de rang A : c'est la cible principale, le public le plus large que vous désirez atteindre ;
- Public cible B : il s'agit du cœur de cible, celui sur lequel vous vous concentrerez, celui qui a un lien étroit avec vos produits ou services;
- Le public cible de rang C : c'est la cible secondaire, celle que vous atteindrez indirectement.
Fixer des objectifs précis et spécifiques pour votre campagne
Pour développer de bonnes stratégies de vente, il est important de définir les bons objectifs. Pour vous assurer de la pertinence de vos objectifs, établissez-les à l'aide de la méthode RUMAI. Son principe est le suivant :
- Résultat : l'objectif fixé doit décrire le résultat attendu à l'issue de la campagne publicitaire. Il ne s'agit pas ici de décrire l'activité, c'est-à-dire en quoi consiste la campagne ou comment elle doit être menée.
- Utile : la réalisation de l'objectif doit représenter une valeur réelle dans votre domaine d'activité.
- Mesurable (ou observable) : chaque objectif doit avoir un critère d'évaluation clair, sans ambiguïté, qui ne dépend pas de la personne qui l'évalue et qui permet de savoir que l'objectif a été atteint.
- Atteignable : l'objectif doit pouvoir être atteint avec les prérequis identifiés et dans les délais prévus pour votre campagne d’article publicitaire.
- Identifié : l'objectif doit avoir un identifiant, qui peut être un numéro ou un nom, afin que l'on puisse s'y référer et le distinguer des autres objectifs.
Ces règles de définition des objectifs sont intimement liées à celles de la méthode SMART.
Choisir l’objet publicitaire qui vous distingue
Pour que votre campagne ait un impact fort, vous devez vous démarquer de vos concurrents. Votre objet pub doit être unique afin d'apporter de l'originalité et de créer une atmosphère positive autour de votre organisation. Cet objet personnalise votre campagne publicitaire et la rend spéciale. Privilégiez les objets publicitaires durables et responsables, car ils démontrent votre engagement en faveur de la protection de l'environnement. Ces articles promotionnels marqueront les esprits et constitueront un souvenir mémorable pour vos clients potentiels. Choisissez un matériau qui ne se décolore pas avec le temps et qui résiste aux intempéries et aux chocs. Vous pouvez également opter pour des matériaux recyclables ou recyclés afin de limiter la production de déchets. Les graphismes utilisés doivent être de bonne qualité pour refléter la qualité de vos services ou de vos produits. Ces caractéristiques sont fondamentales pour faire la meilleure impression possible sur vos prospects.